于是阿秀就自个挨个上门推销，不知道受了多少冷眼。

卫子清心里心疼，可从不敢说出来，还是那句话，阿秀想证明自己，而他能做的是帮助他，而不是劝他放弃。

卫子清设计了很多种盒子的样式，上面的花纹是由他亲手画的花样所刻制出来的样本做的，每个盒子和纸袋上都有他们专门的记号：“禾水”。

“禾水”两字的字体做成波浪式的，用金边描了，颇有几分老牌子的味道，纸袋是送的，买多买少都给，纸盒做的精美，适合有钱人家，要加五文钱的，拿去送人也好看。

一旦有人愿意尝试，销路打开是迟早的事，毕竟他背的那些点心和菜谱，都是从各地搜集来的最有名最有特色的那些，换到这里又添了新鲜劲儿，好吃好看，这点心就是成功的。

这不，才开了近两月，每日就有了固定的客流量，阿秀又不请人，自个白天黑夜的忙个没完，没办法，他也不能干瞧着，时不时也得过去干些“苦工”。

他哀怨的去厨房找了些吃的下肚，认命的去禾水帮忙去。

虽然是早上，但店也早早开了门，卫子清去时阿秀已经把昨日剩的点心摆了出来，放在一篮子里，插上一块牌子“八文”。

这个是卫子清的主意，卖不完的第二天降价销售，一是向顾客证明每天糕点的新鲜；二是为了让一些条件不好的邻里也能尝尝新鲜。

阿秀一开始十不理解的，他觉得放到第二天的点心与昨日比起来没什么区别，明明十几文一块的东西，不过隔了夜，瞬间降了近一半，心疼的不行。

卫子清将道理讲给他听，阿秀也没能理解，但幸好时间证明了卫子清是正确的。

降价完的点心仍有一定利润空间，还让一些人产生了一种有便宜可占的错觉，在他们人气不高的情况下竟然还能产生哄抢的效应，为他们打响名号奠定了基础。