京城平昌区。

工行龙泽分行，副行长办公室。

“小方，这是一个十分难得的机会，希望你能好好把握。”

“需要完成月度指标说难其实也不难。”

“实在不行找身边的亲朋好友们凑凑，也能凑出一部份。”

“只要连续三月达标，你就能调剂进入理财部。”

“理财部同事们的薪酬你应该也有所了解，比你们服务部要高的多。”

“好好努力，我看好你。”

副行长任建军看着办公桌前站着的方绮，脸上露出和蔼笑容。

任建军的女儿和方绮年纪差不多，但已经移居国外过年，一年到头在国内也呆不了几天。

方绮调到分行这边已经有两个多月的时间，工作一直做的不错，勤勤恳恳，认真负责。

任建军都看在眼里，所以才有心提携一下这个姑娘。

当然，他是把机会给方绮了，但方绮能不能把握住还得看她自己的本事。

龙泽分行这边，理财部那边的基础工资是7000元每月，业绩提成1.5个点。、

每月至少要达到60万的业绩才能达标。

也就是说，每月至少要售出60万的理财产品，才能达标部门的最低要求。

连续两月不能达标，扣一部分奖金和绩效。

要是连续三月都不能达标，说明你的业务能力不符合部门要求，就会被调到别的部门。

方绮现在之所以有机会进入理财部实习，就是因为有个员工连续三月不达标被调到其他部门了。

“谢谢任行长给我这个机会，我一定会努力，争取不辜负您的厚望！”

方绮也知道这是一个十分难得的机会，语气诚恳地向任建军道谢。

不过……

一想到每月的60万指标。

方绮欣喜之余又感觉无比的头疼。

在一些神豪文的网络里60万还不够主角买块儿表，买辆车呢。

但在现实中，每月要售出60万的理财产品，难度还是相当大的！

因为种种历史原因。

人们一谈到银行的理财产品，就觉得是骗老人养老钱的骗局，觉得不靠谱。

普通人对理财没什么概念，也不愿承担风险，大多都是把钱存银行吃利息。

储蓄部的大额存单利息就很不错，并且稳赚不赔，不用冒一丝风险。

买大额存单不香吗？

干嘛要冒着风险去买你的理财产品？

所以，要想完成部门的销售任务，身边没几个高净值的客户或者亲朋好友，还真不好完成。

有些理财经理为了完成每月的任务，甚至不惜出卖色相。

龙泽分行这边的一个销冠，大家暗地里都知道她跟好几个客户有着不清不楚的关系。

方绮在任建军的办公室呆到10点左右，这才出门回到自己的新办公室。

坐到自己的新工位上，方绮拿出一沓文件开始熟悉自己部门销售的几款理财产品。

这些产品的风险等级从R1~R5都有。

分别对应谨慎型，稳健型，平衡型，进取型，以及激进型。

风险越低的理财产品，持有收益越低，方绮能拿到的提成也越低。

风险越高的理财产品，持有收益越高，方绮能拿到的提成也越高。

作为已经在银行工作了六七年的老员工，方绮对银行理财产品的套路也是清楚的。

这些在售的理财产品上面所标注的收益都比定期存款高的多，但也都是预估出来的最理想化的收益。

最终的实际收益，还是要看最后到手的利润。

一款理财产品上面写着年化收益在4%~7%之间，

最后实际到手可能就2%，甚至更低都有可能！

还有极小的概率会出现负收益的情况，也就是赔钱的情况。

这种情况虽然不多见，但谁也不能保证一定不会赔钱。

即便是那些以稳健标榜的理财产品，也是有亏本的风险的。

“60万的业绩……”

“爸妈那点儿养老钱，能不动还是别动了。”

就连方绮对自家银行的理财产品也不是那么有信心。

她父母的存款一直都是存5年定期的大额存单，而且今年才第3年。

要是把那笔钱取出来给自己冲业绩，损失就有点儿大了。

前半月，方绮还是更想凭自己的努力去完成销售任务。

自己以后想要在这个部门长期待下去，总不能都靠父母的帮衬吧？

突然，方绮脑海中浮现了昨天来银行办理业务的那位表姐夫的身影。