“苏总，少爷的方案拿到了！”

苏天言从白秘书手里接过方案，认真地了起来。

唐力碰到的经营问题其实很简单，解决的办法有很多种。

苏天言当时都没怎么研究，脑子里就蹦出无数个能让咖啡馆回到正轨的方法。

但他最好奇的是，苏澄会用哪种方法？

苏天言越是往下看，他越觉得诧异。

这种诧异慢慢地变成了满意。

首先，基础分苏澄已经拿到了，他找准了唐力最适合的用户群体，选择了最合适唐力的高端路线。

锁定客户群体是必备的基本功之一。

像咖啡这个行业，更是需要像墙缝里插针一样准确地找出自己的潜在客户。

哪怕苏天言现在是首富，他也不会买70元的咖啡。

倒不是因为他不喜欢咖啡，而是因为这玩意儿真不值这个价钱。

所以问题就在于，什么样的人能够接受70元的咖啡？

唐力咖啡馆的经营范围有这批人吗？

苏澄如果仅仅做到这种程度，那苏天言也只会给他及格。

真正让他满意的是苏澄后面的操作。

什么砸墙换玻璃啊……更改店内的颜色灯光啊……

外行人乍一看，可能会这份方案有点匪夷所思，从而产生质疑。

但是苏天言却能敏锐地洞察方案上每一个步骤背后的意义。

外行看热闹，内行看门道。

什么扩大视线范围，增加可视半径，这些一眼就能看出来的，其实都是表面上的东西。

苏澄真正的目的是……制造锚点！

尤其是拓展糕点甜品这项业务，赚多少钱无所谓，因为它就是为锚点而生的！

各种高贵华丽的咖啡名，橱窗里的杏仁牛角面包、意大利现烤曲奇、蛋奶酥皮糕点、红桑子丝绒蛋糕等等。

苏澄的这些操作，全都是为了带给消费者与众不同的全新体验。

每一个顾客在消费的时候心里都会有一个锚点，一般是以同类来做比较。

通俗来讲就是苹果对苹果，香蕉对香蕉。

当顾客面临一杯新咖啡的时候，就会拿出正经购买过的咖啡来作比较。

咖啡的味道、价格，咖啡店内的咖啡豆香味等等，当然还有购买所需的距离成本。

有一就有二。