傍晚时分，列车到达了怀化。因为没有提前和经销商联系，小孙便带朱子顺到他曾入住过的一家小宾馆，登记住了下来。

怀化这座城市依山而建，一眼看上去，更像是一个大集镇。新建筑不多，老房大都是二，三层砖楼，不知是不是暮色的原因，给朱子顺的观感，这个城市的色彩，很像是列车上见到那些山民的服饰颜色，偏冷，偏黑。

到了饭点，两个人在宾馆不远处，找了一家小餐馆坐了下来。朱子顺让熟悉这里餐食的小孙，随便点两样菜，要了一瓶当地白酒，晚上没有公事，喝上几口解解旅途疲乏。

“告诉厨子别放辣椒就成。”朱子顺叮嘱了一句小孙。

这几天在长沙，只要在外面就餐，湖南人的“辣不怕”已经让朱子顺深深领教，吃怕了。

后厨确实按照小孙的要求，没有在菜里加一点儿辣。但因为常年炒勺中被辣熏染，每道上来的菜肴还是辣味十足。

“朱总，只能将就了。湖南境内想不闻辣味，太难了。”小孙见朱子顺呲牙咧嘴的样子，说“都说四川人能吃辣，其实比起湖南人，那可是小巫见大巫。”

“一方水土养一方人。”朱子顺哈着口中的火辣气说“要不然湖南也不会出那么多大人物了。老电影里有一句经典台词，我估计就是说的湖南人，‘吃不了辣子怎么能干革命’！”

吃饭闲聊中，朱子顺又向小孙进一步了解，怀化这个经销商的一些基本情况。

“伊老板不是怀化本地人。老家是福建的。”小孙说“他每年经销咱们‘桂南’黑豆奶数量，占长沙分公司外埠将近一半。福建老板都很抱团，怀化周边，贵州方向的分销商只认伊老板。即使其他经销商价格再低，也不会合作。”

“这个我听说过。”朱子顺点了点头“各地都有福建商会，他们心很齐，一荣俱荣。现阶段这样的客户，我们真得好好维护。如果让‘多丽’横插一杠子，对长沙公司影响就太大了。”