虽然每首歌的价格不贵。

但明码标价的方式，也存在一个‘喜爱但不足以购买’的尴尬区间。

这也使iTunes无法在iOS系统之外生存。

‘imusic’发展越来越迟缓的原因。”

“我们‘Spotify’将改变这些缺点，其中最重要的一点，我们将以包月的模式取代碎片化的歌曲销售。

只要用户缴纳一定的包月费用，可以畅听‘Spotify’的曲库。

我们相信这种更人性化的设置，能为‘Spotify’争取更多用户。

其次，我们允许用户创建和分享歌单。

增强‘Spotify’的社交属性，提升网站的粘性……”

罗宾·奥尔森脸色微变。

前几天大老板专门打电话给他，让他亲自跟‘Spotify’网站创始人谈判，他还有点不以为然。

现在听完对方的讲解，他也逐渐意识到‘Spotify’确实是一家很有潜力的音乐网站。

“很不错的网站，听起来也很有前景。但你们怎么解决音乐版权的问题？

经历了Napster为代表的P2P音乐平台的冲击，环球、华纳、百代等音乐巨头对线上音乐网站的态度可不好。

即便他们允诺授权，分成协议也会更高。”

丹尼尔：“这就是我们为什么寻求贵方投资的原因，我们希望汉华能帮助我们跟拿下国际音乐巨头争取更好的条件，至少能拿到跟苹果和企鹅一样的分成协议。”

罗宾·奥尔森微微颔首，“你们想拿多少钱？”

两人对视一眼，丹尼尔道：“‘Spotify’目前已经有了很成熟的运营模式，我们也有12万注册用户，VIP用户1.6万人，月营收158万克朗（1美元约等于10克朗）。

根据互联网行业现行的估值标准。

2000万美元是一个合适的数字。”

罗宾·奥尔森笑着摇了摇头。

“按照你们的估值算法，单个用户的价值将近200美元。

即便放在美国，这个价格也高的离谱。

‘Spotify’不值这么多。”

丹尼尔显然没打算放弃。

“尊敬的奥尔森先生，我的要求是合乎逻辑的，并不是胡乱开口。

首先，现在国际通行的估值标准，基本都是按照‘梅特卡夫定律’计算。

即：V=K*N2。”

罗宾当然知道‘梅特卡夫定律’。

K是价值系数，N是用户数，表明互联网价值是以用户数量的平方的速度增长。

就是说如果一个互联网公司的核心在于用户。

如果一个互联网企业用户为100万。

另一个企业用户为1000万。

那么后者价值不止是前者的10倍，至少是100倍，甚至是上千倍。

这是与用户的平方成正比的，这也说明如果互联网企业的节点越多则爆发力越强。

罗宾打断对方的话。

“丹尼尔先生，我觉得有必要讲清楚。

你们的算法是根据‘Spotify’的注册数。

但是，‘Spotify’不是社交网站，注册用户数量并不能提升网站的价值，VIP付费用户才是核心。

这是付费类网站和社交类网站最大的区分。

所以，‘Spotify’的估值不应该是2000万，而是200万美元。”

丹尼尔直接道。

“奥尔森先生，想要投资‘Spotify’的风投并非只有汉华，红杉、凯鹏华盈也在跟我们联系。”

奥尔森笑道：“但凡是他们的开价比汉华高，你们就不会来这里了。

毕竟，‘imusic’跟汉华都是同一个老板。

如果不是‘imusic’改变了运营模式，推出了包月制，歌单分享，甚至是评论功能，业务模式和社交属性已经超越了‘Spotify’，你们也不会来这里。”

丹尼尔和马丁脸色直接变了。

对方的话确实戳中了他们痛点。