但我没有急着去拜访目标客户，而是先回了一趟老东家，在南宁市场很有名气的一家公司，和老同事及我以前的老总聊了许久。

曾经，老总很看重我，我入行就跟着他，也做出了一些成绩，为他开拓不少优质渠道。后来沉沦之后，我经常迟到，上班趴桌子睡觉，没心思出去跑业务，也没有维护好原来的渠道客户。

老总不忍心炒了我，当时我那副状态，被炒鱿鱼的话很难再找到工作，后来他把我调到仓库去搬货，一时间沦为了公司和行业内的笑料。

看到我精神抖擞地回来，公司的人都很意外，老总则显得很欣慰。他已经是国内某个大品牌的代理商，不可能再接宇飞的产品代理，但他还是帮我分析市场，给了很多建议给我。

之后，我又拜访了宇飞的原有产品的代理商，这家公司也已经拿到了某个一体机的代理权，品牌影响力及价位都和宇飞的一体机相仿。

早在滨海的时候，我就和他们的老总沟通过，他们不考虑再接宇飞一体机的代理，毕竟和手上的产品有冲突。

我到了他们公司，也只是就原有产品做些沟通，听取他们对产品的一些建议，记录下来。

直到中午，程人杰带着一台样板机赶来和我汇合，我们约了老东家和原有代理商的老总，及几个销售主管一起吃了顿午饭，然后找酒店住下，休息了一会。

下午，我和程人杰找到第一个目标客户，德众科技，规模中等，但是老板颇有些气魄和手段，带出了一群冲劲很不错的员工。

最关键的是，德众科技颇有些资金实力，手上却没有一体机的代理权，只是跟别的大公司做分销调货卖而已。

老板叫刘鸿山，三十多岁而已，我和他也打过不少交道，回南宁之前，我也和他在qq上聊过，他对宇飞的一体机很感兴趣。

看到我和程人杰到访，刘鸿山便从办公椅上站起来，笑呵呵朝我伸出手：“哎呀，沈涛你终于来了，我可是专门等了你很久啊。”

“抱歉抱歉，让刘总久等了，上午有些别的事情耽误了。”我有些歉意地说道，和他重重地握手，又给他介绍了程人杰。