苏桥的建议看似复杂，但简单说就是他愿意用共同承担风险这个条件，换取更高的版税。

没错，苏桥现在就是个卖保险的。

如果登辉同意苏桥的条件，就相当于向他认购一份商业险。

举个不恰当的例子，假设一本书制作、运输、销售成本共计5元，稿酬1元，定价10元。

那么正常情况下，每销售出一本，登辉就会赚4元；而滞销一本，则亏6元。

但同意苏桥的条件后，稿酬增加为15元，售出一本，赚35元；滞销一本，则亏5元。

少了盈利，却多份保险。

梁行道左思右想，终究拿不定主意，于是借口去洗手间，给出版社打个电话，经过一番商量，最后终于有个结果。

版税可以再提一个百分点，但是不接受保险。

怕赔钱就不会出来做生意，对于商人来说，保险远远没有利益更吸引人。

苏桥听到这个答复后，出乎梁行道意料的爽快答应。

所有卖东西的讨价还价，都是通过王婆卖瓜的方式，抬高自己的商品价值。

而苏桥的自夸，就是在梁行道面前，表现出不惧承担销售风险的意愿，仿佛在说，“老子敢用全部身家担保，这本书肯定大卖，要不是老子没渠道，老子就自己掏腰包印了。”

果不其然，苏桥的过分自信，深深激起出版社老板的购买欲，最终把心里价位又提高一个百分点。

作为一个新人，11的版税已经让苏桥十分满意。

至于13及那种近乎赌博的协议方式，他也就随口一说，《当铺》这本书前世在内地根本没有出版过，而且经过互联网的一波消耗，对于实体书销量，苏桥心里还真没数。

不过苏桥毕竟不是做一锤子买卖，他以后还要继续出书，所以坑出版社赔钱，显然是不理智的行为。

《当铺》能不能大卖他说不清，但让出版社赚钱他却可以拍胸脯保证，因为如果印一百本，就算只卖出去六七十本，出版社也已经开始赚钱。

而只要能赚钱的作家，出版社都会如蚊见血，不断扑上来。