张晨哦了一声，又望着拉吉辛格道：“cerent加siara，一千六百万美元，所有员工均保留，这是最终报价。”

cerent加siara？

拉吉辛格是真的心动了，siara是fiberne另一家独立的子公司，和cerent不同，拉吉辛格在siara占了绝大部分股份。多出来的这六百万美元，拉吉辛格至少能分走一半以上。

“我们需要商量一下。”麦克看拉吉辛格已经非常动摇，连忙拉了他一下，阻止他立刻答应。

张晨耸耸肩：“好，你们可以在外面先商量一下。谢丽尔，通知下一家进来。”

cerent团队从会议室鱼贯而出，麦克在拉吉辛格耳边低声道：“别被他们骗了，他们就是想测试你们的创业决心，如果你表现出不坚定，就拿不到这笔钱了。”

拉吉辛格吸了口气，点点头，但又有点担心道：“刚刚他们说下一家，是不是还有同类公司做融资谈判？”

麦克摇头低声道：“不可能，这些都是他们的小伎俩，为了给你们增加心理压力。”

“juniperworks，到你们了。”几个人一回头，却看到谢丽尔桑德伯格对休息区说了一句，三个西装笔挺的男子从休息区站起身，整理了一下衣服，跟着谢丽尔桑德伯格一起走进会议室。

“普拉迪辛德胡？”阿贾布巴达尔疑惑的嘀咕了一句。

拉吉辛格一扭头：“你认识他？”

阿贾布巴代尔眉头紧皱：“我也好几年没有见过他了，普拉迪和我以前都是施乐的工程师。在施乐的时候，他是我的上司，由于都是印度人，还算熟悉。”

拉吉辛格停下脚步，几个人相互看了一眼，不约而同的把耳朵凑向紧闭的会议室大门。

很显然，普拉迪的这家公司也是来找投资的。从里面传出的声音来看，这家名为juniperworks的公司正在做ppt讲解。

“边缘路由器？”cerent团队的脸色都不由得一变，juniperworks居然也是从事网络通信设备开发的，这可不是一个好消息。

“2800万美元，全额收购，你们会在新公司获得新的职位，签署竞业协议。yesorno？”张晨的声音第一次响起，还是他们听到的那句话。

拉吉辛格一页页的翻着幻灯片，又把刚刚讲的东西讲了一遍，时不时的看看不动声色的张晨，内心有些忐忑。

“基于以上原因，cerent希望能够以百分之二十的股权换取八百万美元的投资。其中一百五十万用于公司运营，三百五十万用于招人和扩大规模，剩下三百万中，一半以上会用以研发或购买核心路由器的相关专利和技术。”

拉吉辛格磕磕巴巴的把融资需求讲完，脑门上不由得渗出一层细密的汗珠。

十几秒钟，整个会议室无人说话，拉吉辛格倍觉尴尬，汗液渗透了他的衬衣，很快出现了几块明显的湿渍。

“唔。”张晨依旧没什么表情，“讲完了？”

拉吉辛格松了口气：“讲、讲完了。”

张晨把cerent的资料随意放在桌子上，“一千五百万美元，全额收购cerent，是还是否？”

拉吉辛格根本没反应过来，“什么？”他身边的那名地中海模样的中年男子一扫百无聊赖的样子，双目精光爆射。

张晨心有所感，下意识的看了中年男子一眼。

“一千万，全额收购cerent，yesorno？”张晨又重复了一遍。

拉吉辛格深吸一口气：“这、这。。。我们。。。”

张晨略感不耐道：“cerent刚刚成立半年时间，两千万美元的价格已经很高了。”

拉吉辛格心乱如麻，他们的本意是想找到合适的投资人，以便把cerent454项目做完。现在cerent454虽然理论上已经研发成功，但距离推向市场还有很长的一段路要走，至少还要三个月到半年的时间。

只要产品能够面世，下一轮的融资也就有了指望。

可谁又能想到，张晨竟然会提出1000万美元全额收购这家刚刚起步的小公司呢？

八百万换百分之二十的股份，这其中他们早就已经预留了谈判的余地，他们真正的心理底线是八百万百分之三十或五百万百分之二十。也就是说，他们自己对cerent目前的估值在两千五百万美元左右。

但对于创业公司和风投来说，估值两千五百万美元，和这个公司能卖两千五百万美元，是截然不同的概念。

在初创阶段，一家估值两千五百万的创业公司，可能会有种子风投投资五百万占百分之二十的股份，也不会有公司花两千万甚至更低的价格整体收购这家公司，这是创业公司所处在价值曲线的不同阶段所导致的。