“可油管的主打业务就不是长视频，影视剧只是补充那些有这方面需求的用户，所以他们都不收费，直接拿流量变现，加上油管本身还是一个不错的宣传窗口，可以帮忙推销电影，所以那些人能答应？我们的流量没那么高，电子商务更是跟谷歌那样的公司没得比，这怎么争？”

会议室里，几个人杵着下巴苦思冥想，寻找新的增长点对策，莱曼在一旁听着不忍，提醒道：“那为什么不先做差异化内容，等流量大了，有些东西就好办了。”

“差异化？”众人懵逼。

“影视剧分很多类别，各个类型片也有稳定的受众，但你们就没想过地区文化上的差异吗？美国这么多族群，专门为族群打造一些片源不就好了。比如墨西哥裔，这些人平时看电影，肯定也会接受家乡的流行文化吧。”

“对啊。”

顿时，响起一片马屁声。

这其实是很容易陷入思危困顿的一个方向，大家都在强调对本地的占有率，死盯着同行，却不知从细分领域入手，选择面更精确，导向性更强，更容易快速打开局面，而且直接从蛋糕本身入手，本质上是扩大盘口而非对掐，大家也不用撞在一起盯着各自的用户群。

别的不说，仅2011年白宫发布的普查数据显示，墨西哥裔已经占了百分之108的美国人口，数目为33，558，000，都不去算那些偷渡的或者说黑户，这些墨西哥裔在美国的精神需求很少有人去特别关注——别说关注精神需求了，连政治需求都不关注，看看有几个墨西哥裔美国人当了州议员？2018年，才3个，且全是民主党特意为了新墨西哥州的票仓吸入的。

所以，如果有这么一个线上视频平台，有针对这群生活在异国他乡不方便的人提供了工作之余的享乐建设，哪怕只有占了不到百分之12的网络用户中的一半关注到了琥珀视频，那也是200万的大基数。

琥珀视频迄今总共多少总访问人次（不算重复）？不到2000万，付费用户呢，暂时稳定在300万，而这200万现成的没人积极挖掘的群体，只要促成三分之一的人愿意为内容服务花钱，就已经是现有坚定用户群里很大的一笔增量了。

“目标在放大一点，国际份额呢，现有的流媒体里，只有奈飞有不到800万的海外用户，如果我们能吃下美国市场的墨西哥裔，同时为墨西哥本地人员提供流媒体服务，又会怎样？”

没人能想象，但效果已经达到了。

针对人群、文化的细分确实是一条很好的路，墙内开花墙外香吗，奈飞的底盘摆在那，莱曼都不觉得进入烧钱大战能在本地占有率上竞争得过，还不如换个思路发育，何况，萤火虫的优质片源已经很能吸引本地用户了，等到明年漫威影视剧来个专门的板块，这部分也不会落下太多。

“如果是这样的话，我们可以一个一个慢慢来，据我所了解的情况，墨西哥境内智能手机市场都不算多，网页端更是难为他们了，所以还是优先吃下本土市场的墨西哥裔，另外，我会带领团队尝试一下进驻墨西哥市场。”罗恩提醒：“当然，boss，海外的带宽和服务器成本更高，要搭建的话，哪怕是同样的定价，一个国际用户对网站创造的直接收益也只有寻常地区的三分之一（英美加拿大是一体，经济和文化相容度太高，不额外说明了），还有，没有当地势力的帮忙，有些牌照的申请流程会被拖很久，我们不能把时间浪费在相关公务人员的积极性上。”

莱曼点头，“我知道。”

这一点也能解释奈飞的大部分精力为什么都还是专注于本地业务的开展，和孵化本地流媒体的市场群体，因为站在它那个高度，它确实先专注这一块就行了，而且增长形势异常乐观，但琥珀只能另辟渠道。实在不懂，把琥珀看作是国内手机界的一加，在大打细分领域的环境下，怎么打出自己的优势，又是怎么玩的会相对代入许多。