声叔心说我都没明白，体量大还不好吗？迪士尼不得美死？

但他看到老樊点了头，但是仍然比较轻松，“其实我们也不是没合作过，《碟中谍》、《忍者神龟》、《星际迷航》、《绿皮书》，我们都投资过，我感觉问题不大。”

“但是掌握全版权的呢？跟投资的性质不一样啊，而且是迪士尼这种级别的合作。我觉得，现在我首先要尽到作为合作者的义务，我得先问问您，《动物公司》的版权您是否确实非常想要。”

“想啊，当然想了。”老樊心说这不明摆着的吗？大文娱掌握全版权的和好莱坞的合作也是有的，就是《丑娃娃》项目，问题是，一个是从零开始的项目，一个是已经具备一定基本盘和人气的项目；一个是和好莱坞野鸡公司的合作，一个是和迪士尼的合作，那能一样吗？

只是投资然后分票房，无非就是赚钱亏钱的问题，即使赚点钱，对阿里来说有什么意义呢？锻炼了国内的发行能力？淘票票在手，根本就没必要啊。但是控制全版权，只是把动画电影授权出去，那肯定是不一样的。

“所以……”老樊看了一眼楚垣夕，然后注意到楚垣夕背后的声叔一脸茫然，心说这两位什么状态啊？“所以，你是对之前价格有什么看法吗？”

声叔心说你们打了半天哑谜，就这一句我听懂了！

但没想到，楚垣夕连连摆手，“不是不是。之前您给出初步价格的时候我就认为已经包含《动物公司》的i和tcg手游进去了，这个i本来就挺好，是三百亿估值的重要组成部分。

至于说跟迪士尼新产生的合作会不会让它产生新的价值？肯定会，但是有多少是商业上的价值，能够变为利润？有多少是对公司能力和视野的提升，不好界定，也没有必要。能够量化的无非就是一旦电影取得不错的成绩，这个i可以分散授权出去，收授权费，以及周边产品的利润。

那才多点钱啊？往多里说也不过就是一两个小目标吧。如果我要求更高的价格，也不会是这种原因。”

说完这番话，不给老樊细品的时间，他直接掏出手机来，拨越洋电话。一边拨一边说：“迪士尼那边，我更要尽到合作者的义务。所以，您要是说《动物公司》您不要，那就好办了，我留下，迪士尼那边照旧。您要是说要，我就得问问他们。虽然我估计他们也不是反对。如果我们把巴人游戏的收购推进到实质阶段，那您还得跟迪士尼接触一下，具体谈谈。”

第0980章 谈判策略

声叔感觉相当的诡异，似乎有必要重新认识一下楚垣夕。他以为楚垣夕要的是提价，提价这事多美啊，在三百亿的基础上提价当然不会只提三亿，这可是很大的一笔钱。到下次分红能多分点也是好的，至少对每个联合创始人来说都有直观的影响。

结果没想到楚垣夕最关注的反而是迪士尼愿不愿意巴人把《动物公司》的版权整体置换出去。这太新鲜了吧？当初和米国佬签的合同里边并没约束这件事情，作为签约的亲历者他非常的清楚，换言之楚垣夕无论怎么做都没有任何问题，他图的是什么呢？

但是这时候又没法问……声叔不得不拽了拽楚垣夕的衣袖，小声说：“没必要节外生枝吧？”

“怎么能叫节外生枝呢？”楚垣夕根据最新的形势拟定了三个谈判目标，一边听电话一边说：“咱们得先考虑合作伙伴的利益，再考虑自身礼仪，这样朋友才会越来越多。并不是只有签了合同的地方咱们才需要负责任，心照不宣的部分也一样有责任，至少维护一个各方都满意的结果。”